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關(guān)注農(nóng)民，才是植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的根本！
植保無(wú)人機(jī)行業(yè)聽(tīng)到多的就是
1：無(wú)人機(jī)打藥到底好不好
2：無(wú)人機(jī)打藥到底賺不*
以前企業(yè)一直在想
農(nóng)民不會(huì)飛
飛手會(huì)飛就行了
但是農(nóng)民真正需要的是什么呢？
小飛特意做了以下見(jiàn)解
▼▼▼
（無(wú)人機(jī)行業(yè)分析圖）
那農(nóng)戶真正的需求到底是什么？
目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)推崇“傻瓜式”簡(jiǎn)單化操作，真正的是市場(chǎng)需求嗎？
1
站在企業(yè)的角度
1：我有飛手啊，農(nóng)民不會(huì)飛，我讓飛手飛，全國(guó)那么大區(qū)域，這樣能兼顧的過(guò)來(lái)嗎？飛手真的那么好培養(yǎng)的嗎？
2：我有培訓(xùn)服務(wù)啊，培訓(xùn)農(nóng)民但是農(nóng)民真的愿意學(xué)嗎？我直接買(mǎi)個(gè)拖拉機(jī)不也能干？那和我以前傳統(tǒng)作業(yè)有什么區(qū)別？而且無(wú)人機(jī)維修更麻煩而且又不會(huì)ps：文化水平問(wèn)題。
3：如果效果一樣的情況下，無(wú)人機(jī)的確省時(shí)省力，但是學(xué)習(xí)無(wú)人機(jī)知識(shí)和周期維護(hù)成本等等而導(dǎo)致農(nóng)戶不考慮使用無(wú)人機(jī)作業(yè)的問(wèn)題如何解決？
2
站在農(nóng)民的角度
1：無(wú)人機(jī)省不省錢(qián)：民以錢(qián)為天，無(wú)人機(jī)一臺(tái)飛機(jī)價(jià)格至少在2W起步，農(nóng)民也會(huì)考慮我花2W買(mǎi)個(gè)無(wú)人機(jī)和我找人打藥的成本是否持平？
2：能不能及時(shí)的殺蟲(chóng)打藥，一旦出現(xiàn)故障，我該怎么辦？
3：無(wú)人機(jī)作業(yè)好不好，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)報(bào)道無(wú)人機(jī)效率是傳統(tǒng)的40倍。
4：學(xué)習(xí)成本雖然為“0”，但是中國(guó)的農(nóng)民有幾個(gè)會(huì)接觸到？又有幾個(gè)能真正學(xué)習(xí)然后自己打藥？與其學(xué)這個(gè)花這個(gè)錢(qián)為何我不考慮其他方式？
3
站在代理商的角度
1：產(chǎn)品代理過(guò)來(lái)了、無(wú)人機(jī)也有了、但是銷(xiāo)量不行啊，你去說(shuō)100個(gè)老百姓，100個(gè)嘴上說(shuō)著好，兩個(gè)看一下覺(jué)得不錯(cuò)，后剩一個(gè)想買(mǎi)說(shuō)考慮以后，然后不了了之，你說(shuō)我產(chǎn)品不好?我產(chǎn)品也不比別人家差，你說(shuō)我噴灑不好？我也在地里試驗(yàn)過(guò)，說(shuō)到底還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)接受過(guò)程太慢，總要有個(gè)過(guò)程。
2：車(chē)跑了幾千公里、鞋子換了三四雙、整個(gè)區(qū)域跑遍了，后全部都是，容我考慮考慮，市場(chǎng)難做飯難吃，無(wú)人機(jī)憧憬雖好，還是且行且珍惜。
植保作業(yè)并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的技術(shù)，誠(chéng)然，我們可以把技術(shù)做的很簡(jiǎn)單，但是終究還需要人為的操作，而對(duì)于農(nóng)民拖拉機(jī)都不一定想開(kāi)，你讓他學(xué)個(gè)這個(gè)？能有多難你心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？
當(dāng)年愛(ài)迪生普及電燈的時(shí)候，還是有一定難度的，甚至被社會(huì)所抗拒，但后來(lái)也是因?yàn)閭鞑ヅc普及慢慢被接受，也正如中國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)，還需要時(shí)間的沉淀和技術(shù)的沉淀，未來(lái)才會(huì)大放光彩。
其次，有人會(huì)說(shuō)國(guó)外的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)如何成熟、如：日本、美國(guó)等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，拜托！那能一樣嗎？日本人家地少人多，國(guó)家和無(wú)人機(jī)公司合作，種地的能不省心？。美國(guó)那種人人向往的農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)模式能有幾個(gè)敢比？。中國(guó)？農(nóng)民文化和技能水平普遍較低，土地較為分散，這能比嗎？社會(huì)行情能比嗎？當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，能有幾個(gè)人敢說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)中國(guó)式改變？當(dāng)初滴滴、ofo進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，那個(gè)不是燒錢(qián)補(bǔ)貼才讓老板姓真正的接受？
無(wú)人機(jī)的飛手真的能賺到錢(qián)嗎？
1： 能*、一個(gè)月少則5/6千，多則1/2萬(wàn)，能不*嗎，但是都是辛苦錢(qián)。
真實(shí)案例：
“我家要種的地挺多，也挺忙，有人不理解我，說(shuō)這東西學(xué)起來(lái)挺難，有風(fēng)險(xiǎn)，還不如老老實(shí)實(shí)種地。”面對(duì)質(zhì)疑，想學(xué)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的張某還是堅(jiān)持了自己的選擇。
在系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，張某成了專(zhuān)業(yè)“飛手”。去年，每噴灑一畝地，他能收到一塊錢(qián)，一個(gè)月的收入達(dá)到10000元以上。說(shuō)啥都沒(méi)用，憑本事*才是正事兒!收入擺在那，原來(lái)質(zhì)疑的人開(kāi)始羨慕他了。“嗯，這可是技術(shù)活兒!”提起無(wú)人機(jī)植保，張某勁頭十足地說(shuō)。
使用無(wú)人機(jī)作業(yè)，一天可給500畝農(nóng)田打藥，相當(dāng)于二三十個(gè)人的工作量，還避免了作業(yè)人員受藥害。此外，相較于人工背負(fù)打藥，無(wú)人機(jī)霧化好，農(nóng)作物正反面都可以打上，也更加均勻。
無(wú)人機(jī)行業(yè)/企業(yè)*了嗎？
2018年，無(wú)人機(jī)行業(yè)到底能不能“飛起來(lái)”?
一、對(duì)于農(nóng)民
1、國(guó)家針對(duì)于地區(qū)補(bǔ)貼正在加快完善，國(guó)家在減少農(nóng)民支出同時(shí)促進(jìn)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展
2、企業(yè)維護(hù)售后服務(wù)完善的提升，銷(xiāo)售渠道的多樣化，無(wú)疑為農(nóng)戶帶來(lái)了便利。
3、行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，無(wú)人機(jī)企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，自然提高了無(wú)人機(jī)入行的門(mén)檻，所以未來(lái)，誰(shuí)能抓住農(nóng)民的心，誰(shuí)自然就能在無(wú)人機(jī)行業(yè)屹立不倒。
4、技術(shù)和噴灑效果、目前來(lái)說(shuō)各大廠家和無(wú)人機(jī)企業(yè)彼此之間差距不大，所以對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，真正需要的是“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。
5、農(nóng)機(jī)合作社嘗試合作植保無(wú)人機(jī)，從農(nóng)業(yè)合作社來(lái)看，小飛目前接觸過(guò)的農(nóng)業(yè)合作社本身托管了近千畝的地，也對(duì)外提供全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)，因此該合作社購(gòu)買(mǎi)了無(wú)人機(jī)進(jìn)行嘗試。
二、對(duì)于國(guó)家
政策補(bǔ)貼一步步的落實(shí)，就是大的源動(dòng)力、其次讀者可以看下：國(guó)家政策 l 關(guān)于國(guó)家無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼（點(diǎn)擊即可查看）
三、對(duì)于飛手
行業(yè)之間、仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智、唯有努力自然會(huì)有回報(bào)。
未來(lái)無(wú)需擔(dān)心、此刻就是未來(lái)
啟飛智能在此祝大家在飛防植保行業(yè)
勿忘初心、未來(lái)我們與你一起飛！
